你是不是會經常遇到一些顧客，其實很喜歡這項產品，但是卻沒有將它帶回家。原因其實很簡單，因為顧客們覺得太貴了。太貴了是每一個顧客的口頭禪，而不會解除價格問題的銷售人員，是永遠無法成交的。那么遇到顧客說太貴了應該怎么應對呢?下面就跟隨皇家迪智尼一起來看看。

　　顧客說貴6個方法搞定她

　　1.價值法

　　價值>價格

　　價值=長期的最大利益

　　價格=暫時所投資的金額

　　例如：女士，我很高興您能這樣關注價格，因為那正是我們最能吸引人的優點。你會不會同意，一件產品真正的價值是它能為你帶來什么，而不是您要為它付出多錢。如果您在荒漠里，渴得要命，一瓶十塊錢的水可價值百萬，因為它能讓您重獲走回家所需要的力氣，我保證您不會討價還價，如果剛好有錢，您一定會買這瓶水，您說是嗎?

　　2.代價法

　　代價>價格

　　代價=長期最大的損失

　　學習很貴，不學習更貴;培訓很貴，不培訓更貴;買很貴，不買更貴。

　　例如：女士，讓我跟您說明，您只是一時在意這個價格，也就是在買的時候。當您買了這款玩具之后，您就會在意它的品質與對小朋友的作用。(降低聲音，直視雙眼)難道您不同意買了次級產品，到頭來您會為它付出更大的代價，想想眼前省了小錢，反而長期花了更多冤枉錢，一點都不合算!

　　3.品質法

　　例一：女士，大多數的人包括你我，都可以很清楚的了解到，好東西不便宜，便宜的東西也很少有好的。大多數的人購物一段時間后都會忘記價格，然而我們絕對不會忘記差勁的品質和差勁的服務，您說不是嗎?

　　例二：女士，您也知道，做生意一時為價錢解釋是很容易的，然而事后為品質道歉卻是永久的。我們堅持做良心商家，初心不改只做優質好貨，您應該支持我們不是嗎?

　　4.分解法

　　①貴多少?

　　②計算這款玩具可玩的時間;

　　③算出平均每年的價格;

　　④算出平均每周的價格;

　　⑤算得的數字除以5/2;

　　⑥算出平均每天多貴了多少。

　　5.如果法

　　如：女士，如果價格低一點的話，您今天能做出決定嗎?

　　6.明確思考法

　　①跟什么比?

　　②為什么呢?

　　總結來說，消費者說產品貴，只是因為她們對產品并沒有徹底了解，導購要循序漸進的引導她們，不要因為她們一句“太貴了"而退縮或者自亂陣腳。