皇家迪智尼 I 打造家長(zhǎng)無(wú)法拒絕的"超值獲得感"!
在這個(gè)充滿歡聲笑語(yǔ)的兒童玩具樂(lè)園行業(yè)里,每一位經(jīng)營(yíng)者都?jí)粝胫軗碛幸粡垺叭f(wàn)能鑰匙”,打開(kāi)顧客的心扉,實(shí)現(xiàn)會(huì)員卡的熱銷。但現(xiàn)實(shí)往往是:
1:"明明充值優(yōu)惠力度比同行大,為什么會(huì)員卡總是賣不動(dòng)?"2:"旺季每天接待100組家庭,能轉(zhuǎn)化儲(chǔ)值的不到10%?"
3:"家長(zhǎng)總說(shuō)'下次再辦',結(jié)果轉(zhuǎn)頭就去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手家辦卡?"
今天揭秘讓會(huì)員卡銷量暴漲的底層邏輯——不是簡(jiǎn)單降價(jià),而是打造家長(zhǎng)無(wú)法拒絕的"超值獲得感"。
?錯(cuò)誤做法:儲(chǔ)值1000送200,儲(chǔ)值2000送500
?正確公式:價(jià)格錨定+對(duì)比效應(yīng)+零頭定價(jià)
【落地方案】
設(shè)置"虛擬VIP價(jià)":原價(jià)68元/次,會(huì)員價(jià)38元(用對(duì)比紅牌展示)
三級(jí)儲(chǔ)值梯度:
銅卡:598元(贈(zèng)2次沙池體驗(yàn)+1個(gè)盲盒)
銀卡:998元(贈(zèng)5次課程+生日派對(duì)5折)
金卡:1998元(贈(zèng)早教課+全年免費(fèi)消毒玩具)
重點(diǎn)推薦中間檔:?jiǎn)T工主推998檔,用"每天不到3塊錢"的話術(shù)。
家長(zhǎng)不是買折扣,而是買"專屬特權(quán)感":
會(huì)員日特權(quán):每月8號(hào)會(huì)員專屬日
1:免費(fèi)手作課!
2:限量版玩具租賃!
3:家長(zhǎng)加一元得奶茶!
成長(zhǎng)體系:
消費(fèi)1元=1顆星星
500顆星兌換早教課程。
1000顆星兌換手工DIY課程+益智課程!
隱藏福利:
雨天免費(fèi)借傘服務(wù)
急事托管1小時(shí)等等.....
在兒童玩具樂(lè)園這片充滿無(wú)限可能的土地上,會(huì)員卡的熱銷不僅是收入增長(zhǎng)的引擎,更是樂(lè)園品牌影響力的體現(xiàn)。當(dāng)然,皇家迪智尼擁有10年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),關(guān)注我們,有更多的成熟方案提供,讓你在創(chuàng)業(yè)之路減少風(fēng)險(xiǎn)!
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