玩具銷售的淡季，總是讓很多玩具加盟商在這個季節感覺到陣陣寒意，在這種無奈的境遇中，玩具加盟店是應該休養生息以待下一個旺季的到來，還是應該積極努力的做點什么拯救銷售?顯然后者是許多玩具加盟店的選擇，為了讓“淡季不淡”，幾乎所有的玩具商們都會在淡季中采取一系列的措施，使得等待銷售旺季的日子不再沉寂。下面，皇家迪智尼就來分享一下玩具加盟商應對“淡季”的四種方法。

　　一、做好細分市場

　　玩具的消費通常在節日來臨時會出現高漲的情況，人們在為孩子買玩具時總是不能抵擋住這些消費習慣，因此，當旺季中什么玩具都可能熱銷的情況過去后，尋找淡季生存的細分市場成為玩具商家們需要做的市場。

　　1、根據消費者做銷售。如果是夏季則嬰童類戲水玩具會比較吸引人，而如果在冬季則毛絨玩具會受到人們的青睞。面對這一趨勢，玩具商家就要分析面這些玩具的人都有可能是什么樣的人群，進而根據這些消費者的情況來制定特定的相應的銷售計劃及宣傳計劃，從而能夠拉住特定的人群。

　　2、拓展團購市場。對于玩具市場，團購也能夠引起一部分消費者的注意，在淡季中，做一些團購活動，對于減少淡季中的壓貨，消化庫存還是非常有幫助的。

　　二、讓市場不淡

　　淡季是銷售的淡季，但卻從來都不是市場的淡季。玩具商家們必須要知道市場是銷售的基礎，銷售僅為市場的冰山之尖。淡季，玩具商家更應該考慮市場，而非銷售。玩具商家淡季讓市場不淡，主要的措施就是要強化市場調研工作。充足詳盡的了解市場需求，這樣在旺季來臨時就能夠先競爭對手一步為自己的經營決策提供詳盡的數據分析。

　　三、讓產品不淡

　　許多玩具商家，大多在銷售旺季推出玩具新品，原因很簡單，因為新品一經上市就會取得很好的銷量，但是淡季能不能推出新品呢?答案當然是肯定的，因為淡季中的新品可以很好的吸引消費者的目光，雖然新品上市可能銷量會大不如意，但是如果利用新品上市的機會去做大肆的宣傳，并通過各種形式讓消費者了解這一新品，提高新品消費接觸率，則也能夠在淡季中讓消費者不至于忘記了你的店鋪或品牌的存在。

　　四、讓心態不淡

　　在淡季中，很多玩具商家的銷售人員甚至店主都會因為無生意可做而感覺心散，而這一現象，無疑是淡季銷售的大敵，因此，在淡季中玩具商家更應該強化銷售隊伍紀律的管理。要做到銷量不是考核業務的唯一指標，玩具商家們可以也應該創造更多的績效考核方式來贏得團隊的歸屬感和上進心，比如建立一套科學有效、簡單易行的績效考核辦法，來彌補銷售團隊的淡季管理難題等。