兒童玩具店生意難做原因一.只看他人怎么做,不關(guān)注本身門(mén)店的實(shí)際情況

　　近幾年兒童玩具店的裝修和布局高度“神似”,都喜歡看他人怎么做我就怎么做,我們天天倡導(dǎo)和強(qiáng)調(diào)：每個(gè)門(mén)店要以本身商圈的消費(fèi)者需求為導(dǎo)向!我們的消費(fèi)者是誰(shuí)?他們的消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)偏好怎樣?消費(fèi)者每次的客單結(jié)構(gòu)和返店周期是怎樣的?等等,這些都需要根據(jù)本身的實(shí)際情況來(lái)了解,而不是老是去看他人的店怎么做,很多同一品牌的門(mén)店,它們的裝修風(fēng)格也會(huì)有所不同,所以不要老看他人怎么做,本身就怎么做,到最后迷失了自我。
 

　　兒童玩具店生意難做原因二.只關(guān)注本身想賣(mài)什么,不關(guān)注消費(fèi)者需要什么

　　相信大部分門(mén)店都有一個(gè)共同點(diǎn),就是不管是誰(shuí)進(jìn)店,都只想推本身最想賣(mài)的東西。為什么呢?當(dāng)然是因?yàn)殛P(guān)注到我們本身的利益。這也是門(mén)店目前最嚴(yán)重的誤區(qū)和癥結(jié)!特別是近年以來(lái),門(mén)店面臨的經(jīng)營(yíng)成本壓力比較大,這種只想賣(mài)本身最想推的商品的現(xiàn)象有變本加厲之勢(shì)。只關(guān)注本身,不關(guān)注消費(fèi)者的感受,忽略和不尊重消費(fèi)者的真實(shí)需求,這種單向式的經(jīng)營(yíng)思想,你認(rèn)為還能走多遠(yuǎn)呢?
 

　　兒童玩具店生意難做原因三.只關(guān)注單價(jià),不關(guān)注提籃數(shù)

　　什么叫客單價(jià)和提籃數(shù)?如果你的平均客單價(jià)是100元,那這個(gè)客單里面是一兩個(gè)商品,還是三個(gè)以上的商品,意義完全是不一樣的。客單價(jià)越高,提籃數(shù)越低,意味著有利潤(rùn)、有客單的玩具占比過(guò)高,能培養(yǎng)人氣的商品和基礎(chǔ)品類(lèi)占比過(guò)低,也說(shuō)明店員都在主推她們想賣(mài)的商品。客單價(jià)越低,提籃數(shù)越高,則表示人氣商品和熱賣(mài)品類(lèi)占比更高。
 

　　兒童玩具店生意難做原因四.只關(guān)注商品的毛利率,不關(guān)注“回頭率”

　　有些名品或容易熱賣(mài)的人氣商品,可能毛利相對(duì)不高,但流轉(zhuǎn)率高。現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,實(shí)體店只認(rèn)死理。品類(lèi)結(jié)構(gòu)不合理,評(píng)效更無(wú)從談起。大家經(jīng)常關(guān)注的是利潤(rùn),覺(jué)得只要是賣(mài)出去利潤(rùn)最高的才是最合適的。從來(lái)沒(méi)有想過(guò)消費(fèi)者如果買(mǎi)回去覺(jué)得不合適,以后還來(lái)不來(lái)你的店?你賣(mài)出去的產(chǎn)品能夠解決消費(fèi)者的需要和問(wèn)題,則意味著為你帶來(lái)了關(guān)注度、消費(fèi)者回流和人氣。另外,我們本身有利潤(rùn)的一些產(chǎn)品,一定要敢于拿出毛利空間來(lái)做活動(dòng),以提高它的周轉(zhuǎn)速度和商品流轉(zhuǎn)率。
 

　　兒童玩具店生意難做原因五.只關(guān)注促銷(xiāo)辦法,不關(guān)注門(mén)店“進(jìn)店率”!

　　現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,于是很多店主天天琢磨,看對(duì)方怎么做活動(dòng)本身也怎么做,卻忽略了做活動(dòng)是為了提高門(mén)店的進(jìn)店率。你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是否有特色、是否有效果將決定你的進(jìn)店率,我們兒童玩具店所在的商圈普遍缺乏人氣,進(jìn)店率不足,搞活動(dòng)都是為了提高成交率和銷(xiāo)售業(yè)績(jī),而沒(méi)有關(guān)注怎么去提升消費(fèi)者進(jìn)店率,那么即使有再豐富的銷(xiāo)售技巧和活動(dòng)打折,沒(méi)有消費(fèi)者進(jìn)店,成交又靠什么實(shí)現(xiàn)呢?
 

　　兒童玩具店生意難做原因六.自我麻痹,用同行生意的冷淡來(lái)安慰本身

　　本身找不出生意差的原因,就都理解為受到了“電商沖擊”,得過(guò)且過(guò)。今年大環(huán)境不是很好,所以很多人就先看看對(duì)面的店,也偶爾出去看看其他地區(qū)的店,發(fā)現(xiàn)人家生意好像也不是那么好,心里就踏實(shí)了,晚上睡覺(jué)就覺(jué)得很安穩(wěn)了,然而這種思想一定是錯(cuò)誤的!