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經(jīng)營(yíng)玩具店常常被忽略的小問(wèn)題,卻影響整店的生意?

時(shí)間：2017-07-15
欄目：開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)
瀏覽：756次
    許多沒(méi)有開(kāi)玩具店經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營(yíng)時(shí)難免總會(huì)出現(xiàn)些錯(cuò)誤,而這些問(wèn)題的許多甚至被一些人認(rèn)為小問(wèn)題，但就是這些小問(wèn)題卻極大地影響了玩具店內(nèi)生意的拓展。


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     因?yàn)橥婢叩南M(fèi)可能會(huì)是個(gè)復(fù)雜的消費(fèi)過(guò)程，比如說(shuō)選擇玩具的可能是孩子，但實(shí)際上消費(fèi)行為的卻是大人。所以，為了方便兒孩子的瀏覽商品，增加他們的選擇機(jī)會(huì)，商品的陳列高度應(yīng)符合孩子的身高，而不應(yīng)是現(xiàn)在的許多玩具店內(nèi)的商品陳列那樣，完全為了大人的瀏覽而設(shè)置高度。為此，商家應(yīng)降低陳列架高度。甚至，可以在地面上鋪設(shè)地毯、木板之類的東西進(jìn)行商品的陳列。因?yàn)楝F(xiàn)在的許多兒童的商品，比如那些汽車(chē)、飛機(jī)、機(jī)器人、仿真槍、娃娃等等都是電動(dòng)的，在打開(kāi)開(kāi)關(guān)之后，會(huì)有聲音、動(dòng)作和光亮等等，十分吸引兒童的眼球。但許多商家都只是靜靜地把這些會(huì)“動(dòng)”的商品擺放在那里，并沒(méi)有充分發(fā)揮這些商品一旦被開(kāi)動(dòng)起來(lái)之后的更大的吸引魅力。

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    皇家迪智尼提醒各位玩具店商家，請(qǐng)別忘了兒童的一個(gè)典型特征，那就是，他們不可能會(huì)象一個(gè)成人那樣理性地閱讀說(shuō)明書(shū)，然后詳細(xì)地了解產(chǎn)品的每個(gè)功能和特色，他們更容易感性、直接、快速地從商品的本身外在上決定是否喜歡和購(gòu)買(mǎi)。所以，建議商家們?cè)谕婢叩陜?nèi)適當(dāng)?shù)亻_(kāi)動(dòng)一些主推的或者有特色的商品，讓它們動(dòng)起來(lái)，把店的氣氛由靜變?yōu)閯?dòng)，如此，一定會(huì)更加吸引兒童們的注意，增加商家的銷售機(jī)會(huì)。甚至，店內(nèi)的營(yíng)業(yè)員在不忙的時(shí)候，可以在玩具店內(nèi)耍耍玩具飛鏢、打打籃球、搭搭積木等，這些都會(huì)刺激模仿性強(qiáng)的兒童的購(gòu)買(mǎi)欲望。
 
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