玩具店選址，如何判斷“流量大”？
時(shí)間：2017-10-31
欄目：開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)
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開(kāi)店生意的好壞大部分因素決定于位置，開(kāi)店前期如何判斷位置“流量大”?但什么叫流量大，要有量化的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)比較，而流量就是一個(gè)比較科學(xué)的衡量指標(biāo)。因此流量采點(diǎn)，就成為玩具店選址評(píng)估必須執(zhí)行的一個(gè)步驟。有了實(shí)際采點(diǎn)的流量，乘上評(píng)估店的客單價(jià)及捕獲率(入店率)，就可得出該店鋪的每日營(yíng)業(yè)額，進(jìn)而得出每月?tīng)I(yíng)業(yè)額及每年?duì)I業(yè)額。玩具店如何檢驗(yàn)人流量一般采用兩種采點(diǎn)流量的計(jì)算方式：時(shí)段采點(diǎn)法、全日采點(diǎn)法。
時(shí)段采點(diǎn)法
開(kāi)玩具店服務(wù)的是孩子，而皇家迪智尼不僅銷(xiāo)售玩具而且也開(kāi)設(shè)體驗(yàn)區(qū)，進(jìn)店時(shí)間較長(zhǎng)，則建議采用時(shí)段采點(diǎn)法，也就是只采取流量最高的時(shí)段，即第一時(shí)段10：00~12：00，第二時(shí)段15：30~17：30，第三時(shí)段19：30~21：30
全日采點(diǎn)法
全日采點(diǎn)法適合適節(jié)日時(shí)段，從早上的10：00~21：30人流量都會(huì)不斷，可做綜合評(píng)估。
采點(diǎn)應(yīng)遵守的原則
正常情況，采點(diǎn)應(yīng)在工作日平日(周一至周四)選1天，周五、周六及周日各1天，合計(jì)4天。至少應(yīng)采點(diǎn)平日1天及周末1天，并應(yīng)避免國(guó)定節(jié)日。不得因?yàn)樘鞖庖蛩囟{(diào)整實(shí)測(cè)流量;如遇特殊的天氣(如：臺(tái)風(fēng)、暴雨)，則應(yīng)延后再測(cè)。全日采點(diǎn)時(shí)，應(yīng)在采點(diǎn)日采集全日的營(yíng)業(yè)時(shí)間，每個(gè)時(shí)段分別記錄。統(tǒng)計(jì)的流量，應(yīng)當(dāng)是店址一側(cè)，經(jīng)過(guò)門(mén)店主入口正前方的流量，包括經(jīng)過(guò)的騎自行車(chē)及電動(dòng)車(chē)等每輛計(jì)入1。經(jīng)過(guò)的機(jī)動(dòng)車(chē)(汽車(chē)、摩托車(chē)、公交車(chē))不予計(jì)算，無(wú)消費(fèi)力的兒童(小學(xué)以下)不予計(jì)算。
道路對(duì)面流量是否計(jì)入，以下兩種情況則須計(jì)入：
在居民區(qū)、商業(yè)/居民區(qū)的商圈或是在小城市，店址正前方的道路寬度小于雙車(chē)道(道路寬度小于12米)，且道路中間沒(méi)有障礙和隔斷，可自由穿行，則將道路對(duì)面流量的50%計(jì)入。也就是：總流量=店址一側(cè)流量+店址對(duì)面流量×50%。如果店址正前方的步行街寬度小于20米，且步行街中間沒(méi)有任何障礙，則可將對(duì)面流量全數(shù)計(jì)入。如步行街寬度大于20米，或者馬路中間有障礙存在，則一律不得統(tǒng)計(jì)對(duì)面流量。
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