玩具加盟店戰(zhàn)略營(yíng)銷必學(xué)手冊(cè)
時(shí)間：2018-05-10
欄目：開店經(jīng)驗(yàn)
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作為一家玩具店，在開店之初，建立系統(tǒng)的營(yíng)銷觀念和制定系統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略是至關(guān)重要的。這關(guān)乎到你的玩具店的長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)和可持續(xù)發(fā)展。畢竟經(jīng)驗(yàn)性的東西是可以后補(bǔ)的，而觀念或者是策略的錯(cuò)誤和不清晰，則會(huì)直接影響你玩具店開始經(jīng)營(yíng)就成敗。在競(jìng)爭(zhēng)日愈激烈的形勢(shì)下，要想讓自己的玩具店脫穎而出，在競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地。制定適合自己的市場(chǎng)戰(zhàn)略，是最基本而關(guān)鍵的一環(huán)。那么，如何選擇合適自己的市場(chǎng)戰(zhàn)略呢？一個(gè)合格的市場(chǎng)戰(zhàn)略，可以通過(guò)以下三個(gè)方式來(lái)完成。
一、要細(xì)分市場(chǎng)
關(guān)于細(xì)分市場(chǎng)，有很多標(biāo)準(zhǔn)。常見的是對(duì)所售商品的細(xì)分和對(duì)消費(fèi)群體的細(xì)分，商品的細(xì)分如：電動(dòng)類、毛絨類、魔術(shù)類、益智類等。而對(duì)消費(fèi)群體的細(xì)分，同樣也有很多可細(xì)分的因素，比較常見的是職業(yè)、年齡、性別、地域、教育層次、收入水平等。如果玩具類別以禮品類為主的話，則禮品類的細(xì)分子類有：商務(wù)禮品、工藝禮品、個(gè)性定制類禮品、特色禮品、婚慶禮品等。如果玩具以孩子益智為主的話，則可以細(xì)分手工DIY、積木搭建、模型拼裝、字母卡片等。
二、選擇目標(biāo)市場(chǎng)
緊接著就必須選擇自己主攻的目標(biāo)市場(chǎng)了。大家都知道，現(xiàn)在已經(jīng)不是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代了，任何一個(gè)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)都是非常激烈的。因此，要想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，我們不可能通吃整個(gè)市場(chǎng)，選擇一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)主攻，將自己的優(yōu)勢(shì)集中在一點(diǎn)去努力，重拳出擊，是不是勝算更大些呢？
那么，具體到玩具店的目標(biāo)市場(chǎng)是什么呢？經(jīng)過(guò)第一步的分類后，可以明確，目標(biāo)市場(chǎng)在商品上是：個(gè)性特色創(chuàng)意禮品和玩具。而在消費(fèi)群體上，目標(biāo)消費(fèi)者是：35歲以下的消費(fèi)人群。不過(guò)根據(jù)店面選址和進(jìn)貨類型可以繼續(xù)細(xì)分為嬰幼兒、兒童、學(xué)生、白領(lǐng)等。
三、市場(chǎng)選址
市場(chǎng)選擇是制定你的市場(chǎng)戰(zhàn)略的最后一環(huán)，選擇好你的目標(biāo)市場(chǎng)之后，你必須對(duì)你的玩具店鋪進(jìn)行定位。比如選擇在幾個(gè)區(qū)域來(lái)進(jìn)行選址呢？大家可以看到，這個(gè)市場(chǎng)選址，是在選擇好目標(biāo)市場(chǎng)之后，對(duì)你的玩具店鋪的使命或功能的一種設(shè)計(jì)。市場(chǎng)選擇很重要，這是一個(gè)戰(zhàn)略層面上的選擇，在接下來(lái)后面的營(yíng)銷策略的制定中的產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位和促銷定位都必須與之呼應(yīng)。所以我們要細(xì)分于教育機(jī)構(gòu)、居民樓、以及商業(yè)街區(qū)。道路細(xì)分步行街、人流較多的道路兩旁、同行競(jìng)爭(zhēng)少或者多街道都可以等等。
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